쿠팡 CPC로 순수익 만드는 공식
– 광고를 돌리는데 왜 손해를 볼까?

쿠팡 광고, 특히 CPC 광고를 집행하고 있는데도
매출은 나오지만 정작 수익은 마이너스인 적 있으신가요?
그 구조를 분석해보면 문제는 명확하게 드러납니다.

CPC 구조를 수치로 따져보면?
광고 전환율 평균: 약 5%
→ 100명이 광고를 보면 5명이 구매

클릭당 광고비: 500원 가정
→ 100명 유입 = 500원 × 100 = 5만 원

판매 상품 단가: 2만 원

순마진율: 약 30%
→ 한 건당 순수익 6,000원

총 판매 수: 5개 (전환율 5%)
→ 총 순수익 3만 원

결과: 광고비 5만 원 - 수익 3만 원 = 손실 2만 원

광고는 했는데 손해 나오는 구조입니다.
이건 단순한 예시가 아니라
많은 셀러들이 실제로 겪고 있는 광고 운영의 현실입니다.

그렇다면 이 구조를 어떻게 하면 이익이 나는 구조로 바꿀 수 있을까?

수익 구조를 바꾸는 5가지 방법

CPC 클릭 단가를 낮춘다
→ 손익 분기점: 300원 이하

전환율을 높인다
→ 손익 분기점: 8.34% 이상

판매 단가를 높인다
→ 손익 분기점: 33,400원 이상

마진율을 높인다
→ 손익 분기점: 50% 이상

자연매출(오가닉 매출)을 함께 늘린다
→ CPC로 23개, 자연 유입으로 23개 더 팔면 수익 전환 가능

현실적으로 가능한 전략은 무엇인가?

1번, 3번, 4번은 현실적으로 쉽지 않습니다.
클릭 단가는 내가 조정할 수 있는 게 아니고
판매 단가를 올리면 전환율이 떨어지고
마진율을 50% 이상 유지하는 건 물류와 원가구조상 어렵습니다.

결국 가장 현실적인 접근은 아래 두 가지입니다:

전환율을 높인다
자연매출(오가닉 매출)을 만든다

전환율과 자연매출, 두 가지가 답입니다
전환율이 높아지면, 광고 클릭당 수익이 늘어나고
자연 유입 고객이 들어왔을 때도 구매가 발생합니다.

이 두 가지가 선순환 구조를 만들면
광고 없이도 매출이 발생하는 구조를 만들 수 있습니다.

광고비는 줄어들고, 전환율은 올라가며,
자연매출은 꾸준히 쌓이는 구조가 가능합니다.

궁금하시다면, 편하게 문의주세요
직접 하나하나 공부하셔도 좋고,
물어보시는 것도 빠른 길이 될 수 있습니다.

제가 겪고 검증한 내용을 공유드리겠습니다.

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